4月底,大连远东工具集团将迎来一年一度的股东大会,喜讯从世界各地接踵传来:其麾下的德国沃克公司正与其购得的英国克里夫兰品牌携手进军欧洲航空等顶级制造业;麾下的美国格林菲尔德公司经过两年整合,已经全面赢利,客户满意度提升至90%以上;去年新投产的大连基地生产能力提高30%多,市场正向精密级工具延伸……通过18年间连续26次国内外并购,大连远东工具集团创造了令人惊叹的成长奇迹,迅速崛起为世界刀具业的“巨头”。
刀具
成立于1994年最后一天的远东工具,最初资本只有4000元,其目标却是要实现利润和市场的“日不落”。从1995年开始的18年间,远东工具先后在国内外实施了26次并购:并购倒闭工厂,解决设备购买价格高问题;并购原材料工厂,解决原材料供应“瓶颈”;并购品牌,解决没有品牌、自创品牌的艰难……最终建立了从原材料到成品再到品牌销售渠道的完整产业链。
有两次海外并购,远东工具创造了谈判和管理的奇迹。2008年下半年,远东工具以920万欧元购得德国沃克公司,债权债务全部留给卖方,收购后的企业不存在任何债务及劳动力纠纷,所有问题全部解决在谈判桌上。2009年,远东工具只花了2900万美元,成功并购全球第一大工业级钻头企业美国格林菲尔德切削工具公司,一举拥有8个国际品牌和5亿美元的北美市场份额。并购德国沃克公司后,远东工具从原来的380多名员工中选取了58名优秀者,保留了所有销售人员及销售渠道。从付款到交接,销售一天没停,电话和通讯方式没变,接线员没变。新沃克公司不仅保持了原来的销售业绩,还使远东的产品利润增长了50%。购得格林菲尔德公司后,远东工具把其在美国的两大生产基地合二为一,员工减少近半,装备和存货下降40%,成本至少下降30%,新格林菲尔德公司产值及销售增加了一倍。远东工具还建立了新仓库及企业资源管理系统,大大降低了运输及管理成本。
未来3年,大连远东工具销售收入预计将超过百亿元人民币。